Продажа квартиры

[Max]

Самым важным этапом продажи квартиры является определения цены. Далее не менее важными являются показ и переговоры.

На скорость продажи квартир существенное влияние оказывают следующие факторы:

- те квартиры, у которых владельцы подготовлены лучше, быстрее продаются;

- быстрее продаются объекты, чаще показываемые клиентам;

- покупатели в среднем рассматривают не менее 15 вариантов квартир, из которых 2 или 3 выбираются для окончательного принятия решения. Причем выбирают не ту, которая по параметрам самая подходящая, а ту, от которой наилучшие впечатления остались.

sale-apartment.jpg

Таким образов, получается так, что просто показывать объект и рекламировать недостаточно, а необходимо ведение переговоров и презентование квартиры таким образом, чтобы у покупателя осталось максимально хорошее эмоциональное впечатление и от квартиры и от владельца. Тогда вероятность того, что объект будет продан многократно повышается.

Продавцам не рекомендуется вести переговоры и показывать квартиру потому, что не знаю какие у покупателя основные требования и начинают про квартиру рассказывать все подряд, причем в процессе общения могут косвенно упоминаться и темы нежелательные.

В первую очередь нужно человека расположить к себе. Торопиться и выкладывать сразу всю информацию о квартире не стоит. Если выслушать и понять покупателя, что больше всего его интересует и определить скрытый интерес, тогда будет проще качественно презентовать квартиру и от показа оставить наилучшие впечатления.

Нужно уметь показывать квартиру – это проверенный факт. При всех условиях, покупатель выбирает ту квартиру, от которой у него остались положительные впечатления.

На этапе переговоров также необходимо стараться допускать как можно меньше ошибок. Переговоры, которые испорчены, значительно снижают удачную продажу квартиры.

[Oscar]